網(wǎng)絡(luò)營銷定價的方法

①需求導(dǎo)向定價法。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，價值法和區(qū)分需求定價法得到了充分的應(yīng)用。首先，價值法的關(guān)鍵問題．即如何準(zhǔn)確地進(jìn)行價值評估，在網(wǎng)絡(luò)市場中得到很好的解決。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)的互動性和快捷性的特點，及時、準(zhǔn)確地掌握和了解消費者或用戶的預(yù)期價格，從而比較準(zhǔn)確地確定商品的價格，避免估價過高或過低現(xiàn)象的發(fā)生。其次，在網(wǎng)絡(luò)市場上，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)互動件和快捷性的特點，比較準(zhǔn)確地把握消費者需求的差異變化，使區(qū)分需求定價法得到更有效的發(fā)揮。

②使用定價法。所謂使用定價法是指顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后直接使用公司的產(chǎn)品，顧客只需按使用次數(shù)進(jìn)行付款，而不需要將產(chǎn)品完全購買。由于這種購買方式節(jié)省了購買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，減少了產(chǎn)品的不必要的生產(chǎn)和包裝，可以節(jié)省不必要開支，所以每次的使用價格可以定得較低，以吸引顧客的使用，擴(kuò)大市場份額。

采用按使用次數(shù)定價，一般考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，是否可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。對于軟件，如我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)絡(luò)上注冊后在網(wǎng)上直接處理賬務(wù)，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級、維護(hù)等；對于音樂產(chǎn)品．也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點播，不必購買影碟。

③定制定價法。在傳統(tǒng)的市場營銷中，商品價格的高低主要是根據(jù)其樣式的新穎程度、外觀的美觀程度來確定的，而忽視了消費者的個性化需求和多樣化的需求；在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以讓消費者根據(jù)自己的需求．自行設(shè)計產(chǎn)品的外觀、式樣、花色、檔次，井依此來確定商品的價格，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足，這種定價方法就是定制定價法。

④競爭導(dǎo)向定價法。在網(wǎng)絡(luò)市場中，同樣存在著競爭，而且這種競爭并不遜色于傳統(tǒng)市場的競爭。在網(wǎng)絡(luò)市場中、目前以競爭為導(dǎo)向進(jìn)行定價的方法和傳統(tǒng)市場一樣主要有：隨行就市定價法、招投標(biāo)定價法和拍賣定價法。

價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上營銷讓每個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，折舊決定的網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。